9月15日消息，阿里巴巴B2B总裁卫哲与淘宝总裁孙彤宇在网商大会上表示，阿里巴巴B2B的平台与C2C现在均在试水电商的精确营销，一些个性化营销的手段在两个平台已经在尝试，并相信“顾客想为个性化付出肯定的议价”。
孙彤宇会上透露，淘宝在进行初步的研究，建了一个模型，大家去跑数据，卖童装，一般来讲都会觉得买童装的人比如买了裙子一般是女生，你就应该给他推荐女生的凉鞋，没错，有用。但，有一点是大家以前没想到的，后来大家发现，一般给我们的孩子买衣服的都是妈妈，妈妈给孩子买衣服的同时，也在给自己买衣服，所以说这是一个很有意思的现象，就是说你在给她推荐童鞋的时候，你也应该推荐一些母亲可以买的服饰，所以这类只能说是牛刀小小的用了一下，背后应该说这是冰山的小小的一个尖，下面是什么？大家目前真的是都不敢想象，大家怕心脏不好，到时候会让大家太开心，由于这个完全可以会想象得到，不少完全完全看着不相干的东西，但在背后由于是人，人的需要或者人的思维的这种不可控性，他可能带来这种营销的能力很巨大，这块东西就是大家目前已经开始在做。
孙彤宇表示，传统零售和互联网电商有的数据研究出来，可能是错的，可能其实并非那样回事情，但网上有个好的地方是大家可以编一个程序，让他一个人去运算，最后假如不可以，你稍微调整一下参数就能了。你说在一夜之间二锅头边上副猪头肉，你若是放错了，那本钱是非常高的，假如这类东西都去调，从本钱上来讲几乎是不可能。
阿里巴巴B2B总裁卫哲表示，淘宝把电商的两个核心要素找到了，一个就是大量，在数目巨大的状况下不少偶然性就会被发现，然后把偶然性合并一下就会总结出势必性。刚刚孙彤宇总结的还是很好，不止是偶然性，你可能看错了，但调整本钱比较低。通过技术方法总结大量，就算总结错了再调整不断地健全，是很大概达成买家个性化的营销，其实在这儿，给大伙也介绍一下，阿里巴巴B2B的平台也在做同样的工作，就是大家目前不只在做大量的商业机会。下面大量的商业机会只是守株待兔，大家多放了不少兔子过来，兔子是否会撞上你的树还有不少的偶然性，假如大家给每一位发一只猎枪还带瞄准镜的，再把兔子分类，那我相信在B2B跨行业营销就是这么一只枪，把如此种类的顾客，通过他的网上的访问和采购的行为，达成跨行业，跨门类的营销，或许会真正地使你没达到鸿海如此的规模，也可以拥大概比鸿海价值更高的顾客，由于大家前面说到，顾客想为个性化付出肯定的议价。