什么是好的文案?好的文案大概就是可以直指用户内心痛点，并且在放大商品无限光芒的同时而又不故弄玄虚。
文案，能戳中用户内心的利剑，能让商品散发无限光芒的照明灯，更是一步一个脚印经过逻辑和认真构思而成的精致作品。
大家在网上常常看到的《邮件推广：邮件打开率点击率提高80%以上的EDM秘诀》、《苹果人工智能R创、新、薄》，都是凝聚了文案人泪与汗的精致作品。
从上面也可以看到不管你的品牌大小，推广的时候都不能离开文案，譬如过去一些商务手机，会常常在商务杂志上一些营销软文;某杂志插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性非常契合，算是很好的软文;而你上搜房网等网站去看，那里的文章大多是开发商软文，所以要买房的同学不要当真喔!
用户是不会拒绝好的软文的
一篇好的文案，在得到用户的高度认同下，是可以释放出巨大的能量，为品牌带来无限大的揭秘率与转化度的。
那一篇好的文案是如何写出来的呢?有没什么公式可以套呢?你还不要说，还真有，大家在观众、电视、电影等媒介上看到的文案都是按套路去制作出来的。今天就给大伙讲讲成功文案的六步曲。
大家分6个步骤去分析：
1、确定目的
在你写一篇软文之前，你必须要先弄了解你这个软文写出来的目的是什么，你是用这篇软文做一次推广呢?以吸引到用户来注册你的网站or关注的公众号，亦或是下载你家的APP?还是说你用这篇软文给自己家里企业的某场活动预热?这都是你在写这篇软文时需要弄了解的。
2、找到受众
在明确了解你的目的之后，不少人会急着开始写文案。可以如此想，我连我们的受众在哪儿都不了解，他们在想什么都不了解，写出来的东西给哪个看呢?所以这个时候大家需要明确大家的目的群体是哪类群体?由于只有确定目的用户之后，你才会了解该写什么，才能击中他们的内心，才大概卖出商品，带来转化或让用户为你转发。那说了这么多，大家如何去确定大家的目的人群在哪儿呢?这里有4个关于确定目的用户的原则：
我的商品，符合目的人群的需要吗?
我的商品，目的人群买的起吗?
我学会的推广途径，能否覆盖到我要的这类目的人群?
我的商品调性，与目的人群的价值观相符吗?
然后根据这4个原则去找出符合这类特征的人群。所以，记住!要记住，千万要记住，要紧的事情说三遍，在写文案之前，先确定目的人群。即便你在大街上、电视上、互联网上看到其他人家文案的时候，也试着先想想其他人家的目的人群是什么?这不是没事找事做，这是作为一个文案人需要有些素养，也是练习你的本能，是你超越90%角逐对手的首要条件。
3、提炼卖点
在提炼卖点的是，应该做到“人无我有，人有我精”的原则。这在商品学里是一条亘古不变的真理，这里的“人有我精”指的也是在原有些基础上你要研发出新的东西来，或者能做出非常不错的商品优化。但网络进步到现在这个近况，市场上已有些商品大多是同质化紧急，市场份额也基本被行业巨头霸占，这个时候你再做毫无新意的相同种类型商品，几乎没成功的可能性。
试想一下，你目前要在做一款和微信一样的社交软件，或者做一款像百合网一样的婚恋交友平台，亦或是像百度外卖、饿了么一样的外卖平台，你还有多大的胜算?而360董事长周鸿祎在一次公开演讲中说道：“怎么样找到好的商品，它需要满足三个条件：刚需、痛点、高频。”所谓“痛点”就是这里说的稀缺性，你的商品能帮助用户解决别的商品没办法解决的问题，它就是有卖点的商品。
卖点无需多，一个就够。商品卖点是一个商品的核心价值，既是核心价值，一个也就足够了。
一般情况下，大家在市场上见到那些设计复杂，功能繁多的商品，门可罗雀，而功能简单明确，有主打特点的商品却有非常不错的销售量就是这个道理。譬如大家了解，小米在推源于己的笔记本时，市场上已经有千千万万的手提电脑巨头，弘基、联想、华硕，当然还有苹果，在这么强手如云的市场范围，如何才能做到差异化营销呢?小米的宣传海报上就写着如此一句：像一本杂志一样薄。并在旁边放在一本杂志，一个非常形象的比喻，也突出小米笔记本的卖点就是“薄”，如此就跟市场上不少笔记本不同开来。
小米笔记本
4、选择途径
大家要依据途径的特质，来决定文案的开头，这也是大家总是忽视的。伴随用户阅读习惯的渐渐改变和碎片化阅读渐渐成为主流，同时，受限于媒介展示面积大小的差异，途径对于文案的销售力成效影响是很巨大的。
譬如，大家在高速上看到的户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度大概5mm-1cm，有效阅读时间1-5秒，这么短的时间不合适文案内容太密集，不然没任何成效，合适什么呢?品牌广告最好。
而在高铁飞机上的杂志，一般有效阅读时间为1-30分钟 ，合适长文案和深度文案，便捷用户深入知道商品。
而微博呢，一般一条有效浏览时间为1-3秒，同时受限于140个字的篇幅限制，那样初期大家就要先引起用户的兴趣点，吸引用户注意，用户可能才会打开继续阅读。
所以说，算出有效时间后，可以帮你确定某一途径的文案要写什么。那如何能尽快在有效时间内吸引他们呢?
有两种办法——
1.说出他们的“名字”，用户群，特点。
比如——目的用户：马上毕业的大学生
第一句话：“应届生一定要看”、“大四学生一定要看”
2.说出他们迫切想要解决的问题
比如：第一句话：“面试机会少，简历没人看?”——直接说出问题
“让面试率提升到90%”——正面解决问题
在这个注意力都成为珍贵物的年代，依据途径的特质去写对应的文案，吸引到目的用户的关注，是文案人需要有些意识。
5、文案的套路
在确定大家商品的闪光点之后，就要开始进入文案写作的筹备阶段了，那文案的套路是什么呢?没错，你应该多多少少都会听过，就是要给用户讲故事，引起用户的共鸣。
譬如褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将它他千千万万的橙子落下不知几条街;
王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此。
如此的讲故事营销在网络有不少，成效也屡试不爽!
那应该讲哪种故事?
不少讲故事达人都给品牌故事分过类，看着有点凌乱，而且有的种类也略显生僻，没什么普适性，譬如有位老师提到的“专家一定型”、“祖传偏方型”故事，联想到商品，真心不想约啊。在这里我就总结3文案故事型套路。
1、前世今生型：讲述品牌创立的前前后后，从无到有，或开创者的心路经历，像传记一样。这种讲故事的办法比较传统，基本上体现不出创意上的闪光点，不过很容易塑造企业或品牌稳重、老诚的形象，是帮助大家知道品牌比较直接好办法。
2、突出卖点型：假如一个商品的特征能搭上买家最关心的那根线，那就是卖点了。譬如作餐饮市场的，要打消大家对食品水平的顾虑，做电器的要打消买家对基本用电安全的担心。为了争取买家的信赖，还要展示自己为了水平、安全是多么的不惜血本，是多么的负责。
大伙都听过如此的故事，肯德基会销毁当天卖剩的汉堡包，以保证汉堡包天天都是新鲜;海尔的张瑞敏曾怒砸26台不合格冰箱。这都是典型的抛卖点的故事，虽然看上去有点“刚猛、暴力”，甚至还曾遭到非议，但相信大伙不会那样纯真无邪，以为一个故事可以覆盖商品所有些好。一个故事能把一个点说亮，就已经达到目的。
3、情怀鸡汤型：这个型非常不错理解，也是目前不少企业特别喜欢的种类，看上去有品位、有深度，还便于隐藏商业味儿。这方面成功的案例就不少了，但有必要提醒大伙，失败的也不少，鸡汤这个东西如果没弄好，容易变成狗血。
故事讲得好，能引起读者的共鸣，就不怕没人关注!
6、修饰文案
当一篇初稿的文案确定之后，总是需要经过修饰，让文案愈加能激起用户的兴趣。
那如何样去修饰文案呢?我给出一些我一个人的建议!
1.先搞了解大家的商品是知名品牌，还是初创品牌。
这个非常重要，有的文案人一天到晚都在模仿大企业的营销文案海报，譬如杜蕾斯、宝马、王老吉等一众的知名品牌，这类品牌已经在大家心中有明确的品牌定位，假如大家是小公司商品，在大家还没有掌握走之前就去学跑步，那大家会死得非常惨。
所以在搞了解大家的商品的进步阶段之后，大家就应该有针对性的对大家的商品修改不同风格的文案。举两个栗子，大伙就会一清二楚了。
驰名品牌：
世间所有些内向，都是聊错了对象——陌陌
不知名的品牌：
学钢琴的孩子不会变坏——某钢琴培训机构
总结：打个比方，知名品牌就像是一个有上千万粉的明星，在微博上随意发一个“周一见”，就会引发媒体的疯狂报道;初创品牌就像是刚开通微博的流浪歌手，你发一个“周一见”，观众压根看不见。所以假如你的商品还没形成深入人心的影响力，那样就面临着一个“品牌塑造”的过程，切入了一块相对空白市场，那样你第一要做的，不是突源于己的商品优势和品牌调性，而是唤起买家对这个品类的消费动机。
2.不需要用过多的形容词。
形容词堆砌起来的广告语，留给读者的感觉是空洞无力。缺少对项目特征的解释及顾客心理需要的呼应。形容词催生不了好文案的重要原因是由于形容词缺少信赖。对于文学创作，形容词不可少。对于商品文案，太多的形容词，容易给人导致粉饰、不真实的感觉。
譬如：XXX音响，听觉的极致盛宴。
极致，是一个非常虚的词，没办法给人一个可以落地想象的感觉，非常难领会;是王婆卖瓜自卖自夸，夸的太狠了就会有的过犹不及，事与愿违。
好的文案不是故弄玄虚，无中生有，而是经过策划，有故事性的作品，直白点就是：创意+套路=好的文案。